25醫藥企業政策調整(ppt 21頁)

藥品降價後醫藥企業如何調整銷售政策和商業政策

一、 降價情況簡介
二、 價格調整企業承受能力
三、 價格調整接受度
四、 價格調整後客戶關係及穩定性
五、 價格調整後，企業在市場競爭中的定位
六、 降價後銷售政策調整（舉例）
七、 降價後費用政策調整（舉例）
八、 降價後商業政策調整（舉例）
九、 降價後其他政策調整（舉例）

國家計委降價主要指導原則
? 壓縮藥品流通領域的利潤空間
? 讓利於廣大消費者
? 優勝劣汰，醫藥企業重組
? 優質優價，尊重知識產權
1997年 — 2002年藥品降價情況
? 根據國家計委價格監測中心提供的資料。1997年—2002年國家計委藥價管理力度加大，6年內12次下調藥品價格。且調整幅度在10%以上。以抗生素為例，12次調價中，有6次涉及抗生素產品。

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