某樓盤一號階段執行策略(ppt 54頁)

某樓盤一號階段執行策略目錄：
第1個問題：怎樣理解我們的目標客戶？
第2個問題：如何針對目標客戶傳播？

某樓盤一號階段執行策略內容提要：
怎樣理解我們的目標客戶？
這個群體是各行各業的領袖人物、社會的焦點，他們是香蜜湖1號真正的買家。
他們的年齡處於35歲以上，可能是大型企業、集團甚至上市公司的董事級人物，在行業內乃至社會有相當的話語權。他們座擁數億以上的身家，可輕鬆擁有奔馳、寶馬甚至勞斯萊斯、賓利等頂級名車——當然，他們也可能乘駕法拉利、積架。他們注重個人名聲，希望獲得社會的認同，並通過行動來顯示自己的地位、品味。
這些頂級富豪見多識廣，態度理性。重視消費的“價值”——物質價值和品牌價值。沒有上上乘的材料和品質不足以體現他們的尊貴和能力，沒有相當的品牌價值也難以顯示出他們品味不凡。
他們日理萬機，無暇顧及信息膨脹的媒體。他們的信息來源主要靠每日簡報、社交圈子之間的日常交往以及銷量關注的媒體。在他們關注的媒體類型中，財經金融類是第一位，特別是重量級的媒體和行業相關媒體。電視、網絡的影響力遠不及戶外、雜誌等平麵媒體。
他們有多處房產，除了日常居住外，他們還會選擇在別墅招待一些重要的親朋或開展社交活動。在房地產消費上，他們除了要顯示出個人的財富外，還非常注重府邸的私密性和安全以及社區物業服務的檔次。

..............................