銀行櫃麵期交銷售(ppt 65頁)

主要內容
銀行櫃麵期交銷售
期交銷售的阻力
期交銷售需引導
業務推動 培訓先行
培訓的幾個層麵
先熱職場 再熱市場
管理層培訓
培訓之前要溝通
櫃員培訓
保險期交銷售秘訣
桑棗中學帶給我們的啟示——保險可以長期不用絕不可以一日不備
產品話術要簡練
產品優勢
識別接觸
需求激發
產品推介
拒絕處理
銷售促成
促成話術
拒絕處理話術參考
保險，不辦
應對話術
已經買過了
應對話術
不如股票合適
應對話術
回家商量商量
應對話術
時間太長了
應對話術
利息不確定（回報太少了）
應對話術
沒錢
應對話術

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