保險銷售技能培訓講義(ppt 60頁)

主要內容
職業銷售的定義
成功銷售公式
課程內容
銷售流程
銷售漏鬥
發掘潛在客戶
發現潛在客戶的要素
潛在客戶的資源和尋找方法
篩選潛在客戶
篩選潛在客戶的標準
發掘客戶需求
客戶拜訪的準備工作
如何指定銷售拜訪的目標
締結和約
如何設計一份好計劃書
撰寫計劃書的注意點
如何對決策人進行計劃書的演示
給客戶提供服務
兩中類型的服務性客戶拜訪
如何將服務策略溶入銷售工作
與客戶建立穩定的合作關係
以現有客戶為基礎擴大銷售業績
擴大銷售業績的不同方法
總 結

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