保險公司增員寶典培訓課件(ppt 89頁)

主要內容
增員寶典
製度是獲得最大利益的根本
借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業
21世紀的致富工具到底是什麼？
小 結
增員流程
增員開拓的方法
你是否把握了陌生增員的時機？
介紹增員
尋找適合的介紹人
經營介紹人
索取名單流程
“獲得推介”
索取介紹注意事項
增員接觸前準備事項
一、收集準增員的基本信息
了解基本情況可提出的問題
二、用適當的方式進行約訪
約訪的目的
電話約訪的流程
“電話約訪”
電話約訪的要點
三、預演接觸場景
分析準增員的基本性格特征
預估其談話中可能提到的問題
預設準增員的切入話題和增員點
增員接觸的四個步驟
一、適當的切入語言
二、被增員者可能的回答
扭轉話題的萬能轉折語
三、我的成長故事
四、總結與導入下次麵談
增員接觸的要點
“增員接觸”
增員說明
一、這是一個什麼樣的行業？
二、太平洋是一家怎樣的公司
三、我能得到什麼？
四、我能做好麼？
巧妙的推拉結合話術
增員說明的要點
促 成
促成時機
根據性格談促成
常見的拒絕原因
我沒有口才，做不來。
拒絕處理的常用公式
課堂練習
創說會的要點
麵試的要點
職前、代理人培訓
迎 新
銜接訓練及開單
轉正
有效選擇
選擇
增員選擇的重要性
一般性參考特征
媒體渠道增員參考特征
增員選擇的環節及責任人
一場24小時的馬拉鬆……
通 關 安 排
通關內容及要求
操作流程
謝 謝！

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