如何快速提升汽車銷量(ppt 61頁)

主要內容
第一講 銷量——汽車企業無法回避的問題
汽車市場競爭主體分析
未來汽車市場競爭形勢分析
影響汽車銷量的因素
必須弄清的命題——何為客戶需求
避免走入客戶需求的誤區
如何尋找、發現和滿足客戶需求
第二講 汽車差異化技術原理
汽車差異化營銷的概念與方法
汽車消費客戶的分類與營銷策略
客戶狀況的分析
真正了解自己的客戶
不要舍本求末——營銷溝通的目標
客戶需求的深度分析
建立客戶對品牌、車型和服務的選擇標準
建立銷售商的選擇標準
洞悉客戶的真實情況
幫助客戶重新確立新的評價標準與選擇傾向
第三講 汽車差異化營銷策略與技術（一）
產品品牌賣點與差異化營銷
品牌的差異化營銷策略與技術
價格差異化
造形差異化
產品功能與配置賣點的差異化
第四講 汽車差異化營銷策略與技術（二）
當前汽車服務存在的共同問題
創造優秀與卓越的服務
案例：中國汽車行業成功的品牌服務
差異化營銷製勝的必要條件
銷售商自身品牌建設與差異化競爭優勢建立
左右消費者的選擇傾向
第五講 不讓競爭對手有贏的機會
差異化營銷最佳效果的定義
如何增強差異化營銷的效果
品牌專營形象的差異化
汽車從業人員的差異化
提供針對客戶需求目標的解決方案
如何實現真正意義上的“一站式服務”
提供一個完整過程的服務
置競爭對手於死地的方略
應該注意的問題
第六講 弱勢品牌的營銷策略
做大公司不願意做的事情
案例分析：QQ成功的啟示
田忌賽馬——以強製弱
案例分析：吉利汽車成長的啟示
弱勢品牌並非沒有機會
案例分析：奇瑞的產品概念
意識決定發展
案例分析：奇瑞發動機的市場定位
名正則言順
案例分析：奇瑞發動機的品牌化運作

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