名煙名酒店操作思路與操作模式(ppt 24頁)

主要內容
一、名煙名酒店渠道現狀分析：
（一）發展曆程
（二）利潤結構
（三）主要銷售渠道
（四）名煙名酒店現存問題
二、名煙名酒店操作要素：
（一）組織結構保障
（二）確定產品組合，將名煙名酒店分為三個層級。
（三）篩選核心網點
（四）簽定銷售協議（包括核心分銷協議）：
（五）專櫃陳列
（六）形象包裝：
（七）重點關注標杆酒店旁邊的名煙酒店
（八）潛在團購單位的客情維護
（九）搭建宴席橋梁，攔截消費終端
（十）定期的聯誼和獎勵發放
（十一）嚐試建立郎酒品牌的會員店
三、名煙名酒店促銷支持：

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