談百姓對保險存在的誤解及應對話術培訓課件(ppt 39頁)

主要內容
百姓對保險存在五大認識誤區
一、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費？
二、我有的是錢，這輩子花不完，保險對我沒有用。
三、買保險不如把錢放在銀行合算
四、買保險的錢不如放到股市上炒一把
五、人早晚都會死的，買保險有什麼用？
六、保險公司萬一倒閉了怎麼辦？
七、聽說保險索賠別提多麻煩了
八、風險都是偶然的，哪那麼碰巧讓我給趕上
九、我有社會保險，不必再買其他保險了
十、我這麼年輕，又沒有結婚，買保險幹什麼？
十一、我是國家公務員，不需要再買保險
十二、將來孩子孝敬我，沒保險也不怕
十三、我家經濟負擔比較重，哪有閑錢買保險
十四、孩子重要，要買保險也得先給孩子買
十五、買保險不吉利，一買就出事
誤區一：保險都是騙人的，因為別人都這麼說
誤區二：掏的錢和保障差不多
誤區三：錢放在保險公司沒有放在銀行劃算
誤區四：保險合同看不懂容易受騙
誤區五：保險公司萬一倒閉怎麼辦？
誤區六：拿錢快，理賠慢
壽險的意義和功用
我有社會保險了
可以等一段時間嗎？
保險費太貴了吧！

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