汽車精品差異化營銷(ppt 48頁)

主要內容
汽車後市場的利潤來源
《中國汽車用品經營狀況調查》
4S店經營汽車精品的障礙
4S店與美容店在汽車用品經營的區別
5大精品贏利項目
了解自己的競爭力
速度的重要性
重點提示：
4S店汽車精品選擇要點
經營上可能麵臨的“風險”
好產品的定義
精品的差異化營銷
差異化營銷
案例：“TOP版”現代悅動
案例：銷售員與客戶的對話(1)
案例：“皇家版”雅閣
顧問式銷售
標準話術的應用
針對智能鑰匙、無匙進入功能話術：
針對自動升窗功能的話術：
針對贈送20萬元防盜保險的話術：
得到不僅是利潤，還有……

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