銀行產品的分銷與促銷策略(ppt 43頁)

主要內容
第五章、銀行產品的分銷與促銷策略
第一節、銀行產品的分銷策略
一、銀行分銷策略概述
（一）銀行分銷的含義
（二）銀行分銷策略的作用
二、銀行分銷渠道的類型
1、直接渠道（零階渠道）
2、間接渠道
3、寬渠道
4、窄渠道
（二）新型分銷渠道
三、銀行產品分銷渠道的設計
（一）影響銀行產品分銷渠道的因素
（二）銀行產品分銷渠道的設計原則
（三）銀行產品分銷渠道的設計環節
四、銀行產品分銷渠道的管理
第二節、銀行產品促銷策略
一、銀行促銷
（一）銀行促銷的含義
（二）銀行促銷的構成要素
（三）銀行促銷興起的原因
（四）銀行促銷的作用
（五）銀行促銷目標
二、人員促銷
人員促銷主要特點
（一）含義
（二）人員促銷的作用
（三）人員促銷的方式
（四）人員促銷策略
（五）人員促銷技巧
（六）銀行促銷管理
三、廣告促銷
四、營業推廣
（二）營業推廣的對象與方式
（三）營業推廣策略
第三節、公共關係策略
一、公共關係概述
（二）公共關係特征
（三）公共關係職能
二、銀行營銷中常見的公共關係
三、主要的營銷公關工具
四、公關活動步驟

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