保險營銷概述(ppt 47頁)
保險營銷概述(ppt 47頁)內容簡介
主要內容
第一節 保險營銷概述
第二節 保險營銷策略
第三節 保險營銷渠道
第四節 保 險 展 業
一、保險營銷的概念與特征
二、保險營銷管理程序
三、保險營銷環境分析
一、目標市場策略
二、營銷組合策略
一、直接營銷製度
二、保險代理人製度
三、保險經紀人製度
一、保險展業概述
二、保險展業的會報
三、保險展業流程
（一）展業前的準備工作
（二）尋找準客戶
（三）拜訪準客戶
接洽麵談基本禮儀
（四）設計保險計劃書
（五）交易促成
（五）交易促成（續）
拒絕處理話術
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