房地產中介全程培訓手冊(doc 82頁)

目錄
實戰房地產經紀業務
第一節跑盤.24
第二節電話營銷技巧26
第三節客戶接待技巧27
一、如何接待客戶及業主.27
二、客戶接待操作技巧.31
第四節獨家代理與鑰匙管理32
一、如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性32
二、如何說服業主放鑰匙33
三、如何應對行家借鑰匙.34
第五節如何反簽35
第六節看房35
一、看房前及看房中的工作.35
二、看房過程中應注意的問題39
三、看房後應注意的問題.40
第七節如何跟進43
第八節討價還價45
一、如何應付傭金打折.45
二、如何引導談價快速逼定47
三、如何向業主還價及說服業主收定49
四、如何協調客戶和業主的時間51
第九節跳盤與控盤51
一、如何跳盤跳客51
二、如何有效控盤55
第十節如何建立客戶檔案及售後服務.57
一、如何鑒定產權合法性57
二、如何建立客戶檔案及售後服務58
第十一節如何利用網絡進行資源整合.59
第十二節商鋪、廠房、寫字樓交易.59
第一章 二手樓交易手續辦理指南.64
第一節二手樓交易標準流程圖.64
第二節按揭贖樓知識.65
第三節過戶所需要提交的資料66
第四節稅費計算69
第五節按揭、擔保過程中可能產生的風險及風險控製.70

第二章 新版《房地產買賣合同》操作指南74

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