醫藥經理的能力模型培訓課件(ppt 83頁)

主要內容
區域業務經理的能力模型
醫藥銷售經理的管理能力提升
一、能力模型篇（上）
當前醫藥市場環境的特點現實
費用營銷模式
關係營銷模式
學術推廣營銷模式
區域經理的四種管理模式
內容管理模式
內容管理模式的適用情況
內容管理模式對經理人的能力要求
行為管理模式
行為管理模式的適用情況
行為管理模式對經理人的能力要求
結果管理模式
結果管理模式的適用情況
結果管理模式的主要管理工具
氛圍管理模式
氛圍管理模式的適用情況
氛圍管理模式的主要管理工具
管理模式的轉換
一、能力模型篇（下）
銷售經理核心能力模型（DDI）
區域業務經理的管理目的
區域業務經理的管理功能
優秀經理應具備的條件
優秀經理的必備條件
優秀經理的三項職業素養
優秀經理的能力三角形
二、下屬輔導篇（上）
銷售經理的四個職責
做個遊戲：手臂和手指
輔導的重點---FOCUS
優秀的銷售代表成功公式
顯性行為與隱性行為
優秀銷售人員成功原理——冰山原理
優秀人員所需的條件
銷售經理的三個績效關鍵要素
關鍵要素之一---管理
關鍵要素之二---輔導
80個處方客戶的具體要求和實現步驟
加強學術銷售
二、下屬輔導篇（中）
區域經理與代表所麵臨問題的差異
二、下屬輔導篇（下）
培養銷售代表的成功心態
積極主動
鍥而不舍
持續學習
馬斯洛需求理論與獲得性需求理論
外在動機和內在動機
自我辯解的6種行為
激勵下屬的要點
反饋的要點
實現計劃（目標）的措施

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