醫藥區域產品經理工作彙報(ppt 81頁)

主要內容
區域產品經理市場規劃
區域產品經理的位置
區域產品經理的職責和能力要求
課程目的
製定區域POA的重要性
什麼是POA？
策略的業務計劃流程
為什麼要製定區域POA
那些因素能夠導致區域市場的差異化？
區域市場管理可能涉及的八大方麵
銷售代表與醫藥代表的區別
專業學術推廣對產品生命周期的影響
CASE：諾和靈vs其他胰島素產品
舉例：諾和靈的專業化學術推廣
其它產品在做什麼？
區域POA的製定
區域POA的內容
（一）市場分析
宏觀環境
SWOT：最實用的市場分析工具
透過數據看市場
演練：
看什麼？
讓數據說話
（二）目標設定
區域目標設定
銷量管理
代表管理
關鍵客戶管理
商業管理
活動及費用管理
（三）產品定位
成功產品定位的四要素
製作Brand Mapping Chart的基本步驟

（四）產品關鍵信息
（五）發展市場策略
產品生命周期對市場策略的影響
公司產品組合對市場策略的影響
新利体育取现 組合策略
營銷觀念的演變
案例：拜唐平的學術策略
（六）製定行動計劃
從多到少
從大到小
從高到低
區域行動計劃
代表管理相關計劃
市場學術計劃
全年學術計劃需要注意的問題
學術推廣活動的類型
針對不同客戶設計不同的學術活動
（七）費用管理
關於製定POA需要注意的要點
區域POA的溝通
溝通的最好時機
誰參與區域POA的製定
如何準備並召開POA溝通會議？
明確溝通目的
確定溝通的核心信息
POA會議事前準備表
會前準備——策略
確定參會人員
會前準備
會議期間
會後
區域POA的執行
誰負責執行POA
學術活動的準備流程
會議主題的選擇
選擇什麼樣的講者
幾種學術會議適合的講者
聽課醫生的邀請
準備會議的現場分工表
會議當天會前檢查
如何預防和解決會議過程的突發事件
會議效果評估
如何設計評估表
反饋
課程總結

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