如何做好醫藥代表培訓課件(ppt 49頁)

主要內容
如何做好醫藥代表
前言
醫藥代表的職責
定位
客戶的選擇
醫藥代表的工作對象
VIP的條件
VIP的維護
重點客戶的標準
重點客戶的扶植
溝通
溝通的定義
溝通的重要性
溝通的技巧
有效溝通的實現
溝通的注意事項
資源管理
資源投放的目的
資源投放要有創新
投放中的注意事項
激勵的時機
給激勵留有回旋餘地
不能想給什麼就給什麼
不要凡事都予以激勵
科學有效的激勵方法
第一階段：介紹期
第二階段：成長期
第三階段：成熟期
第四階段：衰退期

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