商業地產的操盤策略與商圈研究教材(PPT 90頁)

商業地產的基本概念
商業地產操盤的核心環節控製
商業地產與專業市場的業態
商業地產的招商策略
商業地產的招商案例的分析
中國房地產行業十大鏡像
商業地產的操盤策略與商圈研究
內容提要
住宅開發的商業模式
商業地產的商業模式(1)
商業地產的商業模式(2)
商業地產的商業模式(3)
商業地產的五大特性
住宅地產麵臨的變革
3、中國流通行業主力業態
提升商業地產價值的首要環節
終端為主，渠道製勝
選址現實中必須解決的四個缺乏
選址的基本原則
選址禁忌
商圈研究是核心
商圈的設定方法
商圈的劃分（不同業態的差異）
商圈分析的內容與步驟
商圈的零售飽和指數
效益分析主要內容
項目在時間和費用上分析的幾項原則
成本和費用及收益的比例關係
關於售鋪定價依據
（2）市場定價法
關於租鋪定價依據
（2）市場定價法
三、招商策劃的環節控製
招商具有“三快三省”的特點
為招商實施打下良好的基礎
招商策略製定的內涵
招商隊伍是招商的工作的關鍵
從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方麵人才：
招商人員必須具備的基本素質
必須具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
招商人員的特殊素質
招商人員的培訓
招商的培訓主要有以下幾個方麵
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下
注意事項：
招商原則和準備過程
招商談判原則的確定
(一)招商談判的特點
2、 談判條件的原則性與靈活性
3、 談判口徑的一致性
(二) 招商談判的原則
招商談判的準備
主要包括：
（二）準備談判的依據
（三）組成談判小組
確定招商方式與渠道
項目發布會
經濟技術合作交流會
投資研討會
登門拜訪
案例：某農資專業市場招商路徑
（二）加大在市場宣傳推廣，
為招商工作提供有力支持
（三）、會議招商活動
四）逐街啟動，全麵開花
（五）、人員推廣
行業協會及政府招商機構
多個渠道多一成勝算
第三部：製訂談判策略
招商洽談的目標可以分為三個等級
招商洽談的目的
招商人員的激勵
激勵方式主要有幾種
招商人員的考評
二、常規的招商流程
招商行動十二招
頂級商業地產策劃與流程管理
2.目標購買者調研
3.品牌供應商調研
二.項目定位
三.基本VI（品牌視覺形象設計）
招商與銷售策略的構建
品牌形象與促銷策略
業態規劃與店鋪劃分是根本
項目商業定位的內涵
專業市場前期排期控製
案例：XXX商業步行街招商策略
商城成功的因素
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