目標新利体育取现 教材(PPT 69頁)

第六章
第六章　目標新利体育取现
學習目標
第一節 市場細分 Segmentation
市場細分的原理與理論依據
同質偏好（Homogeneous preferences）
集群偏好（Homogeneous preferences）
國家市場一般劃分
國際地理細分慣例
他她水創意
輝煌的成功
3.心理細分
Swatch手表
甲殼蟲的時尚個性
4.行為細分
細分市場:零食消費男女兒童有別
第二節 目標市場選擇
目標群體選擇的圖示
1.市場集中化
2.產品專業化
3.市場專業化
4.選擇性專業化
5.市場全麵化
三、目標市場戰略
可口可樂無差異營銷
聯想電腦市場差異化
浪潮的集中性戰略
四、選擇目標新利体育取现 戰略的依據
第三節 市場定位 Positioning
P&G產品的定位
羅萊家紡
睡眠汙染
1、產品屬性定位
依雲礦泉水
定位強勢汽車品牌
法拉利：賽車運動是最好的廣告
2）特色功能定位
3）特定使用者定位
標誌607
步步高音樂手機
4）第一定位
廣東最早的涼茶
2、競爭定位策略
定位圖
麥肯的對抗定位
七喜的空檔定位
七喜“無咖啡因”戰役
四、重新定位
二、市場定位的步驟
三、市場定位戰略
案例：西南航空公司(USA)
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