談判的內容及技巧培訓教材(PPT 59頁)

談判的內容及技巧
談判的定義
談判的原則
談判的步驟
一、市場調查
二、對供應商狀況作詳細調查
三、回顧以前的談判情況
清晰的回顧過去的談判會對你的準備工作有非常大的幫助
四、列出要談判的內容：
2、促銷活動
3、新品進場
4、陳列
五、設定談判要達到的目標
六、製定談判策略和戰術
七、最好的可供供應商選擇的方案
八、如何讓步
九、談判雙方的長處與弱點
十、談判的時間進度表
談判熱身－了解需求
正式談判並達成協議
回顧與總結
談判的技巧
對談判結果的分析與監控
列舉幾個常用的談判原則
列舉幾個常用的洽談價格的方法
10、談判的職業道德
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