談判口才技巧培訓教材(PPT 56頁)

談判口才
商務談判
學習提綱
第六枚戒指
談判
談判的特點
案例
談判的種類
小故事
思考：
談判策略與口才
劣勢條件下
疲憊策略
談判用耳朵取勝不是嘴巴
權力有限策略
先斬後奏策略
采購一個西瓜的故事
吹毛求疵的策略
以退為進的策略
3幅畫=1幅畫
優勢條件下的談判策略
不開先例
先苦後甜
先苦後甜——讓步式進攻
聲東擊西
價格陷阱
規定時限
均勢條件下
攻心為上策略
開誠布公策略
化解壓力
僵局
休會
語言技巧
重複意見法
12個不
讚美對方
誰都愛聽讚美
故意示弱
巧妙激將
新經理
以退為進策略
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