商務談判的模式與評價概述(PPT 63頁)

一、APRAM模式
二、贏-贏談判模式
三、合作談判模式
四、成功模式
五、原則談判論
第一節 商務談判的模式
APRAM談判模式示意圖
案例-美國鋼鐵大王戴爾.卡耐基
三、合作談判模式
經濟學中的“智豬博弈”（Pigs’ payoffs）
囚徒困境博弈
3.博弈論在合作談判中的要素
（二）對“正確談判意識”內涵的把握
（三）價值評判標準
答案：儀器公司做法不對的原因
（四）“成功模式”的構成
1.“四步驟”說
2.“五步驟” 說
五、原則談判論(哈佛談判法)
何為客觀標準
原則談判論之內涵
第二節 商務談判的評價
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