如何進行商務談判(PPT 95頁)

1.精心準備以增加成功機會
2.積極傾聽恰當提問
3.設定現實且能達到的目標
4.使用戰術及不同的談判技巧
模塊七結構介紹
采購過程中有兩個階段需要同供應商談判：
本單元練習題
供應定位模型：
4類采購品項
SWOT
談判階段
開始階段
試探階段
提議階段
討價還價階段
達成協議階段
提問和傾聽
回顧立場和利益
肢體語言的例子：
同其他國家的人談判
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