商務談判學教學課件(PPT 180頁)

本章學習目的
第一節 報價與價格解釋
第二節 價格評論與討價還價
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 僵局及其化解策略
第一節 報價與價格解釋
一、報價的基礎和原則
價格談判 --------中的價格關係
5、綜合價格與單項價格
三、價格解釋
報價實操案例
價格解釋實操案例
價格解釋實操案例
價格解釋實操案例
第二節 價格評論與討價還價
一、價格評論
二、討價策略
三、還價策略
第三節 讓步與拒絕策略
一、讓步策略
二、促使對方讓步的策略
三、拒絕策略
“拒絕——退讓”策略
第四節 僵局及其化解策略
一、僵局的類型和產生僵局的原因
二、僵局及其化解策略
..............................