如何打造高績效營銷團隊(PPT 89頁)

如何打造XX的高績效營銷團隊
如何打造高績效銷售團隊
一、營銷管理概述
控製銷售管理的兩大資源
營銷管理概念
薪酬獎勵製度：
b、製定原則：
c、薪酬形式：
二、銷售團隊管理
招聘選材和培訓:
職位要求:
麵試評估表
作業:
C、培訓內容：
績效管理:
拜訪客戶是銷售人員的本職工作。
確定關鍵業績指（KPI）:
銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周（月）銷售活動評估表（個人或團體）
每月銷售活動計劃表（團隊）
績效評估：
練習：
營銷副總或營銷總監的職責
區域營銷經理的績效項目
1、優秀銷售員素質：
2、銷售人員基本素質:
3、完整專業的產品知識
4、積極熱情的自身態度
5、專業嫻熟的顧問技能
6、良好高效的工作習慣
形象塑造
有效的培訓輔導
3、專業銷售技巧
我們是在賣：
銷售流程：天龍八部
（1）目標計劃
（2）準備拜訪：
電話約訪技巧：
（3）、接近客戶
（４）、產品說明：
（５）、促成成交：
（６）、拒絕處理：
針對這些問題怎麼處理:
（7）客戶日常維護
（8）售後服務
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