如何打造高績效營銷團隊(PPT 89頁)
如何打造高績效營銷團隊(PPT 89頁)內容簡介
如何打造XX的高績效營銷團隊
如何打造高績效銷售團隊
一、營銷管理概述
控製銷售管理的兩大資源
營銷管理概念
薪酬獎勵製度:
b、製定原則:
c、薪酬形式:
二、銷售團隊管理
招聘選材和培訓:
職位要求:
麵試評估表
作業:
C、培訓內容:
績效管理:
拜訪客戶是銷售人員的本職工作。
確定關鍵業績指(KPI):
銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周(月)銷售活動評估表(個人或團體)
每月銷售活動計劃表(團隊)
績效評估:
練習:
營銷副總或營銷總監的職責
區域營銷經理的績效項目
1、優秀銷售員素質:
2、銷售人員基本素質:
3、完整專業的產品知識
4、積極熱情的自身態度
5、專業嫻熟的顧問技能
6、良好高效的工作習慣
形象塑造
有效的培訓輔導
3、專業銷售技巧
我們是在賣:
銷售流程:天龍八部
(1)目標計劃
(2)準備拜訪:
電話約訪技巧:
(3)、接近客戶
(4)、產品說明:
(5)、促成成交:
(6)、拒絕處理:
針對這些問題怎麼處理:
(7)客戶日常維護
(8)售後服務
..............................
如何打造高績效銷售團隊
一、營銷管理概述
控製銷售管理的兩大資源
營銷管理概念
薪酬獎勵製度:
b、製定原則:
c、薪酬形式:
二、銷售團隊管理
招聘選材和培訓:
職位要求:
麵試評估表
作業:
C、培訓內容:
績效管理:
拜訪客戶是銷售人員的本職工作。
確定關鍵業績指(KPI):
銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周(月)銷售活動評估表(個人或團體)
每月銷售活動計劃表(團隊)
績效評估:
練習:
營銷副總或營銷總監的職責
區域營銷經理的績效項目
1、優秀銷售員素質:
2、銷售人員基本素質:
3、完整專業的產品知識
4、積極熱情的自身態度
5、專業嫻熟的顧問技能
6、良好高效的工作習慣
形象塑造
有效的培訓輔導
3、專業銷售技巧
我們是在賣:
銷售流程:天龍八部
(1)目標計劃
(2)準備拜訪:
電話約訪技巧:
(3)、接近客戶
(4)、產品說明:
(5)、促成成交:
(6)、拒絕處理:
針對這些問題怎麼處理:
(7)客戶日常維護
(8)售後服務
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