促銷策略培訓課件(PPT 47頁)

促銷組合的構成及影響因素
促銷組合策略的新趨勢
廣告策略
推銷策略
銷售促進策略
公共關係策略
第15章 促銷策略
第1節促銷組合
各種促銷方式的比較
促銷投入的分配
影響促銷組合策略的因素
整合營銷傳播
整合營銷傳播與傳統促銷策略的區別
網絡整合營銷——4I原則
第2節廣告策略
廣告目標和預算
（二）媒體的選擇——考慮因素
廣告設計與廣告效果
1、溝通效果
（1）常用的預測方法主要有：
1)直接評分
2)組合測試。
3)實驗室測試
（2）廣告的後測
1)回憶測試
2)識別測試
2、銷售效果
1）曆史資料分析法
2）實驗設計分析法
第3節推銷策略
推銷的特點
1、推銷的形式
2、銷售人員的工作任務
積極尋找和發現更多的可能的顧客或潛在顧客
把關於企業產品和服務方麵的信息傳遞給現有及潛在的顧客
運用推銷技術(包括接近顧客、展示產品、回答異議、
結束銷售等)，千方百計推銷產品
向顧客提供各種服務，如向顧客提供谘詢服務、
幫助顧客解決某些技術問題、安排融資、催促加快辦理交貨等
經常向企業報告訪問推銷活動情況，並進行市場調查和收集市場情報
3、推銷的優點
推銷策略的內容與分類
推銷策略是指企業根據外部環境變化和
內部資源條件設計和管理銷售隊伍的過程
1、推銷策略的內容
2、推銷策略的分類
（一）推銷隊伍規模
（一）銷售人員的挑選、招聘與訓練
1、銷售人員的挑選
2、銷售人員的招聘
3、銷售人員的培訓
（二）銷售人員的激勵和評估
1、銷售人員的激勵
（1）銷售定額
（2）傭金製度
2、銷售人員的評估
（1）掌握和分析有關的情報資料
（2）建立評估的指標
（3）實施正式評估
第4節銷售促進策略
所謂銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，
鼓勵消費者購買或經銷商銷售企業產品或服務的促銷活動
銷售促進策略的實施步驟
第5節公共關係策略
公共關係的含義
公共關係的職能
公共關係活動
公共關係評估
..............................