定價策略教材(PPT 38頁)
定價策略教材(PPT 38頁)內容簡介
價格策略是指在製定價格和調整價格的
過程中，為了達到企業的營銷目標而采
取的定價藝術和定價技巧。
8.1.1 企業的內部因素
1.成本導向定價法
1）加成定價法
（1）成本加成定價
Ｐ＝Ｃ（１＋R）
Ｐ—產品價格；Ｃ—單位產品成本；
R—加成率
（2）售價加成定價
Ｐ＝C/(１－R)
例：某自行車生產企業生產的某一型號自行車單位成
本為250元／輛，預期利潤率為30％。如用成本加成
法，每輛自行車銷售價格為250×(1＋30％)＝325元。
如用售價加成法，則每輛自行車銷售價格為250／(1－30％)＝357.14元。
2）目標利潤定價法
Ｐ＝V＋（Ｆ＋Ｇ）/Ｑ
式中：Ｐ——產品價格；
V——單位變動成本；
Ｆ——固定成本；
Ｇ——要實現的目標利潤；
Ｑ——預期銷售量；
例：某企業固定成本為100萬元，單位產品的變動成本為20
元，企業的目標利潤定為50萬元，如果企業的產品銷售量能達
到50000件，產品的價格應定為多少?
2.需求導向定價法
1）認知價值定價法
所謂認知價值，又稱感受價值或理解價值，
是指買方在觀念上對產品價值的認同程度，而不是產品的實際價值。
卡特彼勒拖拉機的認知價值定價
90000相當於競爭對手的拖拉機的價格
7000更耐用
6000更可靠
5000更優質的服務
2000零部件更長時間的擔保
110000顧客認知價值
-10000折扣額
100000最終價格
..............................
過程中，為了達到企業的營銷目標而采
取的定價藝術和定價技巧。
8.1.1 企業的內部因素
1.成本導向定價法
1）加成定價法
（1）成本加成定價
Ｐ＝Ｃ（１＋R）
Ｐ—產品價格；Ｃ—單位產品成本；
R—加成率
（2）售價加成定價
Ｐ＝C/(１－R)
例：某自行車生產企業生產的某一型號自行車單位成
本為250元／輛，預期利潤率為30％。如用成本加成
法，每輛自行車銷售價格為250×(1＋30％)＝325元。
如用售價加成法，則每輛自行車銷售價格為250／(1－30％)＝357.14元。
2）目標利潤定價法
Ｐ＝V＋（Ｆ＋Ｇ）/Ｑ
式中：Ｐ——產品價格；
V——單位變動成本；
Ｆ——固定成本；
Ｇ——要實現的目標利潤；
Ｑ——預期銷售量；
例：某企業固定成本為100萬元，單位產品的變動成本為20
元，企業的目標利潤定為50萬元，如果企業的產品銷售量能達
到50000件，產品的價格應定為多少?
2.需求導向定價法
1）認知價值定價法
所謂認知價值，又稱感受價值或理解價值，
是指買方在觀念上對產品價值的認同程度，而不是產品的實際價值。
卡特彼勒拖拉機的認知價值定價
90000相當於競爭對手的拖拉機的價格
7000更耐用
6000更可靠
5000更優質的服務
2000零部件更長時間的擔保
110000顧客認知價值
-10000折扣額
100000最終價格
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