某樓盤營銷推廣方案(PPT 37頁)

本案價值點梳理
本案核心價值點
第一步：銷售人員形象提升
配備統一服裝。銷售人員著統一正裝，
款式以簡單大方為主，女生統一挽發髻，化淡妝。男生衣服平整，幹淨。
配備統一的銷售道具。銷售員配備統一的銷講薄。
注重銷售禮儀。銷售人員進行銷售禮儀培訓，
規範接待流程，給客戶專業的形象，增加信賴感。
第二步：深入了解市場及對手
直麵市場，
2016上半年，
雖然全國樓市總體回暖，一、二線城市異常火爆，
但是縣城樓市依然疲軟，淡旺季分明，
就寧陵的整體市場需求量和供應量來說，
庫存量偏大，
亟需抓住現有需求客群和政府救市時機，快速去化
對於寧陵市場來說，
主要以準現房銷售為主，
目前周邊競品個案如美林郡、昌隆禦園、第一城、文慧園，
現房基本銷售完畢，後續房源正施工建設中，
出現了一個絕佳的現房空檔期，
故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化
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