某樓盤營銷推廣方案(PPT 37頁)
某樓盤營銷推廣方案(PPT 37頁)內容簡介
本案價值點梳理
本案核心價值點
第一步:銷售人員形象提升
配備統一服裝。銷售人員著統一正裝,
款式以簡單大方為主,女生統一挽發髻,化淡妝。男生衣服平整,幹淨。
配備統一的銷售道具。銷售員配備統一的銷講薄。
注重銷售禮儀。銷售人員進行銷售禮儀培訓,
規範接待流程,給客戶專業的形象,增加信賴感。
第二步:深入了解市場及對手
直麵市場,
2016上半年,
雖然全國樓市總體回暖,一、二線城市異常火爆,
但是縣城樓市依然疲軟,淡旺季分明,
就寧陵的整體市場需求量和供應量來說,
庫存量偏大,
亟需抓住現有需求客群和政府救市時機,快速去化
對於寧陵市場來說,
主要以準現房銷售為主,
目前周邊競品個案如美林郡、昌隆禦園、第一城、文慧園,
現房基本銷售完畢,後續房源正施工建設中,
出現了一個絕佳的現房空檔期,
故本案要抓住5/6月份黃金銷售期,全力去化
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本案核心價值點
第一步:銷售人員形象提升
配備統一服裝。銷售人員著統一正裝,
款式以簡單大方為主,女生統一挽發髻,化淡妝。男生衣服平整,幹淨。
配備統一的銷售道具。銷售員配備統一的銷講薄。
注重銷售禮儀。銷售人員進行銷售禮儀培訓,
規範接待流程,給客戶專業的形象,增加信賴感。
第二步:深入了解市場及對手
直麵市場,
2016上半年,
雖然全國樓市總體回暖,一、二線城市異常火爆,
但是縣城樓市依然疲軟,淡旺季分明,
就寧陵的整體市場需求量和供應量來說,
庫存量偏大,
亟需抓住現有需求客群和政府救市時機,快速去化
對於寧陵市場來說,
主要以準現房銷售為主,
目前周邊競品個案如美林郡、昌隆禦園、第一城、文慧園,
現房基本銷售完畢,後續房源正施工建設中,
出現了一個絕佳的現房空檔期,
故本案要抓住5/6月份黃金銷售期,全力去化
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