如何製訂公司經營戰略(PDF 48頁)

每一種經營都是根據某種戰略來進行的。
戰略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，
公司依此建立其對客戶的忠誠度，
贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。
戰略的目的在於建立公司在市場中的地位，
成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，
獲得卓越的公司業績。
所有的營銷決策都是戰略性的。
每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、
市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰略。
營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略製定和規劃的核心所在。
正如通用電氣公司的戰略計劃經理所說：
“營銷經理在戰略製定的過程中至關重要，
他在確定企業任務中負有領導的責任：分析環境、
競爭和企業形勢；製定目標、方向和策略；擬定產品、市場、
分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。
他還要進一步參與同戰略密切相關的方案製定和計劃實施活動。”
本課程重點討論以下一些問題：
戰略營銷的過程是怎樣的？
如何製訂公司經營戰略
如何製定企業的使命？
如何客觀有效地進行SWOT分析？
如何製定公司的目標和相應的戰略？
戰略必須轉化成具體可執行的計劃，如何將營銷戰略轉化為營銷計劃？
營銷活動的組織、營銷計劃的執行、控製和評估是怎樣進行的？
戰略營銷過程
市場戰略營銷可分為三個階段：營銷戰略策劃、營銷計劃製定和營銷管理，見圖1-1
營銷戰略策劃即是營銷戰略製定的過程，包括：
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