某公司策劃部培訓手冊(PDF 57頁)
某公司策劃部培訓手冊(PDF 57頁)內容簡介
一、企劃目的
二、一般策劃流程
三、策劃報告的內容
四、銷售工具種類
五、活動
六、廣告
七、營銷策劃常見的失敗因素
八、房地產開發項目運作程序（投資商）
九、策劃部製度
序 言.............. 1
一、企劃目的..4
二、一般策劃流程..5
1．工作流程圖5
2．營銷策劃流程圖.8
三、策劃報告（注：下文紅色字體為例子）.......9
1．市場研究分析報告內容.....9
1 宏觀市場概述 ..9
1.1 宏觀經濟形勢分析（全國、北京）...9
1.2 產業政策對房地產市場的影響...9
1.3 市政交通建設對房地產市場的影響...9
1.4 北京住宅供應分析及區域市場特點...9
1.5 未來市場預測 ......9
2 需求市場分析 ..9
2.1 問題提出的背景和研究思路.......9
2.2 需求調研主要結論.......9
2.3 需求分析 ......9
2.3.1 單因素分析.......9
2.3.2 多因素分析.......9
2.3.3 技術說明（抽樣技術、問卷設計、數據分析、控製執行）.....10
3 供應市場分析 10
3.1 項目選擇與分析方法說明.10
3.2 客群分析 ....10
3.3 項目分析 ....10
3.3.1 項目綜合品質評價.10
3.3.2 位置分布與規模.....10
3.3.3 產品分析 10
3.3.4 物業管理 12
3.3.5 價格及銷售情況分析.....13
3.4 項目形象及宣傳推廣分析.13
3.5 主要競爭對手點評.....13
4 分析結論 13
2．報告內的個案點評...13
策劃部培訓手冊
3．市場定位報告內容...14
4．營銷推廣報告內容...18
5．文章/報告常見錯處.20
四、銷售工具種類23
1．樓書..23
3．平麵圖（戶型圖）...25
7．售樓處硬件......28
五、活動42
1．活動流程及注意事項.......42
2．看房專車..43
六、廣告43
1．廣告媒介..43
2．廣告策劃..45
3．廣告表現..47
七．營銷策劃常見的失敗因素.....47
八、房地產開發項目運作程序（投資商）.48
九、策劃部製度....52
..............................
二、一般策劃流程
三、策劃報告的內容
四、銷售工具種類
五、活動
六、廣告
七、營銷策劃常見的失敗因素
八、房地產開發項目運作程序（投資商）
九、策劃部製度
序 言.............. 1
一、企劃目的..4
二、一般策劃流程..5
1．工作流程圖5
2．營銷策劃流程圖.8
三、策劃報告（注：下文紅色字體為例子）.......9
1．市場研究分析報告內容.....9
1 宏觀市場概述 ..9
1.1 宏觀經濟形勢分析（全國、北京）...9
1.2 產業政策對房地產市場的影響...9
1.3 市政交通建設對房地產市場的影響...9
1.4 北京住宅供應分析及區域市場特點...9
1.5 未來市場預測 ......9
2 需求市場分析 ..9
2.1 問題提出的背景和研究思路.......9
2.2 需求調研主要結論.......9
2.3 需求分析 ......9
2.3.1 單因素分析.......9
2.3.2 多因素分析.......9
2.3.3 技術說明（抽樣技術、問卷設計、數據分析、控製執行）.....10
3 供應市場分析 10
3.1 項目選擇與分析方法說明.10
3.2 客群分析 ....10
3.3 項目分析 ....10
3.3.1 項目綜合品質評價.10
3.3.2 位置分布與規模.....10
3.3.3 產品分析 10
3.3.4 物業管理 12
3.3.5 價格及銷售情況分析.....13
3.4 項目形象及宣傳推廣分析.13
3.5 主要競爭對手點評.....13
4 分析結論 13
2．報告內的個案點評...13
策劃部培訓手冊
3．市場定位報告內容...14
4．營銷推廣報告內容...18
5．文章/報告常見錯處.20
四、銷售工具種類23
1．樓書..23
3．平麵圖（戶型圖）...25
7．售樓處硬件......28
五、活動42
1．活動流程及注意事項.......42
2．看房專車..43
六、廣告43
1．廣告媒介..43
2．廣告策劃..45
3．廣告表現..47
七．營銷策劃常見的失敗因素.....47
八、房地產開發項目運作程序（投資商）.48
九、策劃部製度....52
..............................
