戰略谘詢信息收集框架(doc 18頁)

I．公司概況：
II．企業的近期、中期目標：
III．產品：
IV．組織機構（過去、現在、為來）：
V．銷售體係與業績：
VI．成本構成（按照產品，曆史數據）：
VII．企業目前對市場的估計：
VIII．關鍵成功因素探詢：
IX．渠道/戰略夥伴情況：
X．研發（R&D）情況：
XI．廣告/公關狀況：
XII．推廣促進手段：
XIII．政府關係：
XIV．對競爭對手的了解：
XV．對現有產品市場及其前景的認識：
XVI．看好哪些新產品：
XVII．其他有關項目未來訪問信息源的問題：

I．公司概況：
成立年代？
所有製形式？
各股東所占比例？
各股東背景？
員工人數（現在及其曆年數據）？
曆史簡介？
重大事件介紹？
主要成功經曆？
主要失敗經曆？
導致公司今日成功的因素有哪些？
事件1 事件2 事件3
事件描述
成功主要是因為：技術突破？新的產品組合？市場或某一局部市場快速增長？競爭對手在目標市場相對薄弱？政府政策的開放與鼓勵？銷售隊伍的壯大？分銷渠道/戰略夥伴的快速成長？廣告/公關？技術推廣？產品推廣？成本下降？技術基礎設施的完善？（如國內電信網絡的建立，Internet的完善等）組織整合？（重組等）其他？
事件的直接結果：銷售額利潤成本市場份額技術地位組織結構
事件對公司戰略和前景的影響：公司進入什麽戰略時期？公司經曆此次事件後認為自己是以什麽求生存發展的企業？

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