中國家電企業家必讀(doc 15頁)

一、 日本 家電商場客源穩定
二、 美國　連鎖營銷利潤可觀
三、 保加利亞 促銷方式花樣翻新
四、 埃及　專賣店主打市場
五、 德國　市場銷售五分天下

日本 家電商場客源穩定
　　日本的家電銷售方式大約分為三種，一種是大型家電商場。著名的商場如“小島電器”、“澱橋相機”等。這些商場經銷的家電品種齊全，應有盡有。比如電腦的入網連線就有十幾種，而一般商店隻有2—3種，所以顧客在一家大型家電商場幾乎可以買到所需的所有家電用品。
　　大型家電商場一般從廠家直接進貨，采取包銷方式，剩餘商品不能退還廠家，但定價權由商場掌握。因此，這些商場的家電價格比較便宜，比一般商店約便宜10%—15%。由於掌握了定價權，所以商場可以根據實際情況降價銷售，有的商品打折率高達70%—80%，曾經最低價如一個手機隻賣1日元。

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