大項目銷售之如何測量控單力(PPT 35頁)
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大項目銷售之如何測量控單力(PPT 35頁)內容簡介
“你有多大的把握拿下這個單子？”
“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”
雖然銷售經理已經掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，並
且逐步完善了大訂單領域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個
具體項目的控製力度——也就是項目的成功率。
通過對能源、電信、交通、企業等行業大項目的大量調研與分
析，我們總結出了一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗
的定量模型——C139模型
C139模型詳解
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理
什麼是C139模型
9個必清事項
3個趨贏力標杆
1個決定力指標
C——來自教練的評分
C139評分
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理
..............................
“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”
雖然銷售經理已經掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，並
且逐步完善了大訂單領域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個
具體項目的控製力度——也就是項目的成功率。
通過對能源、電信、交通、企業等行業大項目的大量調研與分
析，我們總結出了一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗
的定量模型——C139模型
C139模型詳解
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理
什麼是C139模型
9個必清事項
3個趨贏力標杆
1個決定力指標
C——來自教練的評分
C139評分
用C139值判斷大項目控單力
用C139模型指導銷售行為
用C139模型指導代理商管理
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