海外戰略分析(doc 6頁)

一、 躋身一流
二、 對行業的威脅
三、 積極主動戰術
四、 本土雇傭戰略
五、 專利技術還是拷貝專利？
六、 財力資源
七、 財務細節

去年6月，托恩?安?德?施蒂格(Ton ann de Stegge)在阿姆斯特丹的辦公室收到一家中國電信設備商寄來的信，信中表示想成為荷蘭移動運營商Telfort公司的供應商。作為Telfort的首席執行官，安?德?施蒂格先生此前從未聽說過來信的這家公司，於是對它的提議沒有多加考慮。
但該月晚些時候，在安?德?施蒂格先生擔任董事的一家研發集團的會議上，這家中國供應商的名字再次出現。據稱這家公司以遠低於對手的價格提供有競爭力技術，這引起了這位首席執行官的興趣。他讓手下去搞清楚，這個XX科技(Huawei Technologies)的背景。
躋身一流
不到6個月，Telfort就選擇XX來建設它的第三代(3G)移動電話網絡，並拒絕了愛立信(Ericsson)的報盤。而愛立信自1998以來一直是Telfort的主要供應商。Telfort與XX於去年12月簽定合同，這份合同標誌著XX在歐洲競爭激烈的3G市場上取得的第一個勝利，也標誌著XX躋身一流電信設備供應商之列。

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