淘寶工作經驗總結(DOC 13頁)

一丶準備工作
三丶什麼是好的店鋪首頁
二丶什麼是好的商品詳情發布
五丶買家購物流程——轉化率是永恒的追求
至於男人嘛，你懂的(就連剃須刀都不能例外)！
補充提示1：越是需要耐心閱讀的內容，越是需要往後麵放；
補充提示2：越是描述寶貝的內容，越是往前麵放;越是和寶貝直接關係不密切的內容，越是要往後麵放；
補充提示3：標題、詳情、評價、圖片、銷量、轉化率等都都是影響自然搜索排名的要素。
要做好店鋪沒有一定之規，此分享的目的是提取一般規律性的經營思路和要點。
歡迎大家多多提供經驗之談，供全班同學一起學習。
詳情了解產品，首頁了解商家;詳情解決需求，首頁鞏固信心。
詳情解決你為什麼要買車，首頁解決你為什麼在這家4S店買。
轉化率和流量不是“相加”的關係，是“相乘”的關係!
1、報名的商家一定不止您一家對吧，活動的位置就隻有那麼一點點對吧，
如果單品和店鋪的流量丶轉化丶評價丶銷量等哪怕一項不占優，係統挑選商家會選擇什麼樣的商家和店鋪呢?
1丶第一印象：寶貝首圖丶價格丶標題(這是廣告----引起了我的注意);
2、活動隻是一時的，今天上活動賣了200件，那麼明天呢?下個月呢?全年呢?
2丶加深了解：寶貝詳情(這是產品----這個產品真的不錯，而且與眾不同);
3丶徹底征服：首頁(這便是品牌----這個商家很不錯丶很專業丶很值得信賴)。
A、轉化率關乎聲譽丶影響力丶生意的深度;轉化率反映的是戰鬥力丶
準確性丶征服指數;轉化率反映的是店鋪的整體健康程度，生死攸關;
A丶詳情：市麵上永遠有比你的產品更差的產品，把這樣的產品揪出來，
對比出個一二三四五，讓你的質量和賣點躍然紙上;
B、流量反映的是營銷策略丶推廣力度和生意寬度;強健的店鋪流量不會太差。
B丶首頁：分出清晰的版塊呈現不同品種丶尺寸丶規格丶色調的產品，分門別類的站好對，
讓買家在你的首頁閱兵觀禮。你的店鋪自然是時尚潮流丶威武雄壯;
C丶買家看了同行以後還是回來買你的商品，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利。
別人的勝利隻說明一個問題：不是他不想要產品(他確實買了別人的產品)，
也不是他不喜歡你的產品(他甚至買了同款的產品)，也不是他不喜歡你(他根本就不認識你)，
隻是他不夠喜歡你的產品描述或者店鋪裝修，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現出來的文字丶
圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評分太低讓他難以接受。
或者你的客服把買家嚇跑了。是的，就是這麼簡單;
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