推廣計劃的擬訂、執行和評估(ppt 56頁)

一、 下個定義，什麼是促銷？
二、 如何擬訂促銷計劃？

SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的手段，包含了各種短期的促銷工具。
在給定的時間及預算內，對業務人員、經銷商或消費者直接的誘誘因或激勵，其主要目的在於創造立即的銷售業績。
是戰術性的，而非戰略性的
SP通常都是短程考慮，為了立即反應而設計，所以通常都有時間和空間控製。
SP注重的是行動，行動導向的目標是立即的銷售。
是一種良藥，但也可能是一副毒藥
廣告是提供一個購買的理由，SP則提供激勵購買的驅動力（driving force）。
必須與其他行銷組合結合，以達成品牌的整體行銷目標。
並非每一個公司都做得起廣告，但是每一個公司都做得起SP

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