製訂年度策略性營銷規劃的程序和方法(DOC 65頁)

（10）折價銷售
（10）表揚活動
（10）預計達成效果
（11）費用
（1）展示會目標
（2）舉辦產品說明會
（2）產品研討會
（2）實施銷售活動輔導
（2）展示會邀請對象及人數
（2）消費者購買分析
（2）確定調查方法
（2）附贈贈品
（3）展示時間
（3）市場規模及需求動向
（3）擬定調查計劃
（3）改善商店裝潢、商品陳列
（3）點券兌換贈品
（3）競爭研討會
（3）經銷商獎金規則
（4）展示主題
（4）廣告戰略
（4）折價優待券
（4）經銷商競爭辦法
（4）輔導促銷活動
（4）銷售競賽
（4）問卷設計
（5）展示口號
（5）幫助獲取情報
（5）擬定廣告表現計劃
（5）經銷商教育輔導
（5）贈送試用樣品
（5）進行抽樣
（5）銷售手冊製作
（6）展示地點及場地布置
（6）廣告預算
（6）派遣專賣經銷商輔導員
（6）競爭與抽獎活動
（6）試作品製作
（6）進行調查
（6）銷售獎金規則
（7）D．M．
（7）媒體計劃
（7）展示人員訓練
（7）推銷研討會
（7）提供產品目錄及P．O．P
（7）資料分析將調查的資料應用種種統計技巧加以分析。
（8）產品發布會
（8）促銷品製作
（8）發行經銷商溝通刊物
（8）各項宣傳廣告及印刷物製作
（8）撰寫調查報告 調查報告必須包括下列的項目：
（9）免費檢查保養
（9）成功案例發布會
（9）補貼經銷商
（9）贈品
（A） 不要有無法回答的問題
（A）何項假設得到證實 （B）對調查目的有何貢獻
（A）簡單隨機抽樣――總體內的每個樣本都有被抽取的機會，
並且抽樣時機率維持一樣。
（A）問卷問題的單純統計分析（B）問卷問題的關係分析
（B） 不要有不想回答的問題
..............................