議價的三個關鍵步驟培訓教材(DOC 8頁)

1.不要過於急功近利,讓客戶抓住痛腳!
1.就目前市場,以及全國經濟形式,我們的房地產還是有泡沫的,
如果您現在按照月租金乘以300以上的價錢就是泡沫的話,
您現在出售的價錢如果還有很大的利潤的話,我建議您還是選擇現在降一些價比較合適的.
1.無論客戶是否看上了此房，作為經紀人必須都要進行回訪
1.客戶在同時跟誰談交易房子的事情?
1、多個公司議價同一套房子時，告訴業主其實都是同一個客戶，
提醒業主留有議價的空間，而且要業主明確告訴我價格底線，
隻能我一個人知道，別人不能告訴他你的價格底線。
1、把要談的盤最近的比較高的成交價告訴客戶
1、北京的房價和深圳的房價還不一樣，北京的租金價格一直很穩定，
如果不能出售，業主還可以出租，所以業主不需要降價出售；
北京的房產還是以自住為主，不想深圳、上海那樣投資客居多；
2.辦事說話要有力度,抓住客戶心理
2.有計劃、策略的冒充同行壓價
2.針對有貸款的業主,現在市場貸款的利率居高不下,房子每年的折舊率在2.75%,
就現在的市場來看應該還有15%-20%的下跌空間,您的房子如果是投資的話,
現在的賣出應該是最好的時機,不要等到深圳的市場一樣,
真的大跌下來的話,就很難脫手了,同時您還要承受貸款!
2.客戶跟你的對手經紀人看房多久了,關係到什麼程度?
當你和你對手經紀人給他的購房預算一樣時他會選擇誰,
公司品牌/經紀人的個人魅力.服務/經紀人為此事所付出的辛苦勞累/能
多省1000元錢…..等等 他更看重那點???
2、多上網了解有關對房地產或要談的盤的一些有利因素等羅列出來告訴客戶
2、跟業主要感情溝通，訴出為你賣這套房子中我付出了很多你不知道的辛苦，
一定要永遠站在業主的角度，要表態已經否決了客戶的好幾次出價了 ，最終聊出市場成交價格。
2、北京的土地稀缺，表麵看現在房源充足，但事實上房源的需求量要比房源供給量大，
開發商已經很少拿地了，所以在未來幾年內沒有新商品房提供，
到那個時候，就沒有這麼大的選擇空間了。
3.做一份比較低價的（購房意向書）給業主看
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