商務談判方案的準備培訓課件(PPT 23頁)

正式渠道：通過正式和相對公開的媒介
刊載和傳遞信息的渠道。
非正式渠道：通過組織之間人與人之間
的私人關係而獲得信息的渠道。
1、什麼是市場調查
2、市場調查類型
3、市場調研常用方法
4、市場調研步驟
1）商務談判人員準備
2）談判的主題
3）談判的目標
4）談判的議程
5）商務談判策略
6）地點選擇、時間與環境準備
7）交易條件或合同條款
8）可替代方案
（1）一名首席代表，三名主談人及其它人
員，由4-8人組成。
（2）主談人員：談判經驗、領導協調能力。
（3）其它人員由商務、技術、法律、財務、
記錄、觀察、翻譯等組成。
1、對方談判風格人員情況
2、對方已方優劣勢
3、重要性、時間期限
4、雙方關係必要性
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