采購談判技巧培訓課件(PPT 54頁)

采購談判的要義
采購談判的準備
采購談判中的溝通
采購談判中的博弈
采購談判中的議價方法與技巧
采購談判的收尾
一、終端或供應商品類價格分布分析
二、銷售及服務信息表單
三、競爭者活動分析
四、供應商管理製度製定
五、通過市場信息了解，製定談判目標
一、新廠商加入競爭時
二、新產品開發成功時
三、采購量增加時
四、市場變化價格跌時
五、廠商庫存明顯多時
六、廠商欲增加新品項
七、彙率變動對廠家有利時
八、規格變更零配件成本降低時
真正要什麼
訂出樂觀合理的目標
具體說明
寫下目標內容
帶著目標上談判桌

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