商品采購談判培訓教材(PPT 48頁)
商品采購談判培訓教材(PPT 48頁)內容簡介
一、采購談判的含義
舉例
買賣雙方在達成交易中的承諾
2 零售企業組織架構與決策程序
商品部角色與職責介紹
采購職能
計劃職能
3 采購談判方案的製訂
1 ).采購談判方案的產生
2）、采購談判方案的內容
談判小組組織、規模
商務談判主題
實施過程
一. 開場白 (Greeting)
二. 理解與試探 (Understanding and Probing)
請客戶提出方案
請零售商提出方案
強調對客戶的利益
達成暫時的協議
打破僵局
零售商眼中的供應商談判策略
4 擬定協議(Summary)
5 總結與回顧 （Recap & Review）
..............................
舉例
買賣雙方在達成交易中的承諾
2 零售企業組織架構與決策程序
商品部角色與職責介紹
采購職能
計劃職能
3 采購談判方案的製訂
1 ).采購談判方案的產生
2）、采購談判方案的內容
談判小組組織、規模
商務談判主題
實施過程
一. 開場白 (Greeting)
二. 理解與試探 (Understanding and Probing)
請客戶提出方案
請零售商提出方案
強調對客戶的利益
達成暫時的協議
打破僵局
零售商眼中的供應商談判策略
4 擬定協議(Summary)
5 總結與回顧 （Recap & Review）
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