廣告創意策劃方案(PPT 106頁)

核心論斷：消費者之所以喜歡你們公司的產品
是因為他們相信它比其他競爭產品能給他帶來更大的價值
概念分析：
事實質量---經過技術程序所驗證的質量。
潛在質量---消費者對一種品牌的主觀評價
產品的關鍵點：
獨特的；重要的（對購買決定）可信的；
獨立的（相對於競爭產品）
自然的、生物的成長；
真正的持續的滿足消費者的高度認同
原理：消費者的某種需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想滿足這一需要
概論：如果一種品牌將某一問題據為己有，
消費者就會自動地相信它有解決問題的能力，
無須提供真正的證明。就是說我們通過“問題”
這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位，
消費者根本不會對他提出質疑
貝斯特博士牙刷：為搖擺式牙刷，好處是
保護齒齦，但當時市場的消費者對此漠然。
於是該公司“推出番茄類比法”，在電視廣告
中番茄柔軟的皮（類比齒齦）被普通的牙刷
刷裂，並露出果肉，並說明隻有貝斯特搖擺
式牙刷能解決這一弊端。
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