行業小酒案例分析(PPT 40頁)

前言
1、小瓶裝白酒銷售規模現狀（數據來源：五糧液市場調研）
2、小瓶裝白酒主要品牌及銷售規模（數據來源：五糧液市場調研）
案例一：秘藏德山小酒
案例二：小貴賓郎（歪嘴郎）
案例三：毛鋪苦蕎酒
品鑒活動—微信贈酒
活動產品：小醬
活動內容：
方式二：
區域內已加入白金微信圈的客戶，企業將免費向其發送隨機電子憑證，
該客戶可以將該電子憑證轉發給好友，該電子憑證在轉發的過程中會隨機產生，
所有獲得電子憑證的客戶可以在區域指定終端網點免費領取白金紅醬小醬1瓶；
活動要點：
每個電子憑證/隨機驗證碼隻能領取1瓶小醬產品；
領取產品的消費者需登記個人信息，如電話、年齡、職業等相關信息；
領取產品的消費者需在店內導購/營業員的引導下關注白金微信圈或加入白金微信圈；
活動預算：
核銷方式—微信贈酒
指定活動網點每天將參與活動領取產品的客戶信息錄入《活動客戶信息登記表》；
辦事處或經銷商安排專人每天將《活動客戶信息登記表》收回錄入電腦，並發送至公司督導部進行備檔，以備統計、核查；
督導部在微信後台將掃描二維碼/條形碼或者使用其他電子憑證的客戶手機與客戶信息對應，並隨機回訪；
活動結束後，提報信息誤差低於5%則算作執行合格，預計核銷；
信息誤差高於5%低於10%的，給予該經銷商2000元罰款；信息誤差高於10%的，本次活動不予核銷；
信息誤差指：虛假手機/客戶（空號、手機號與客戶姓名不符等）
本活動產生的所有費用均以貨補的形式給予經銷商核銷；
品鑒活動—終端免品
活動時間：周六、周日及節假日的16：30—20：30；
活動地點：區域內核心酒店、核心零售終端；
網點要求：
門麵市口好/人流量大/配合度高/有白金產品的生動化陳列/能提供場地以及活動需要的水電等活動物資
有公司安排專職人員或與經銷商協調抽點人員組成促銷小組，在區域內選擇核心網點，進行免費品嚐活動；
參與活動的網點，可以與企業進行聯合促銷，如消費多少金額免費贈酒、
購買白金產品免費贈酒等方式；具體的活動方式由區域經理與經銷商共同商討；
活動說明：
預計開展100場的終端免費品嚐活動，每次活動預計使用小醬30瓶；
參與活動的終端網點需簽訂活動協議，並嚴格按照協議執行產品的陳列、價格及銷售政策；
區域經理必須將參與活動的終端進行排期，並上報公司備案，以備核查；
核銷方式--終端免品
督導部根據區域經理提報的活動排期表，進行不定期抽查；
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