某公司市場競爭及傳播策略培訓課件(PPT 178頁)
某公司市場競爭及傳播策略培訓課件(PPT 178頁)內容簡介
引導期（滲透期）：8月
目標人群：廣大市民
目的：短時間內提高項目在市場上的認知度；
項目和企業塑造品牌形象。
宣傳媒介：
報紙：錢江晚報、杭州日報、都市快報
雜誌：樓市、浙商
互聯網廣告：搜房網、住在杭州
戶外廣告：莫幹山路、登雲路路牌廣告
報紙：硬廣告、軟性新聞繕稿
雜誌：硬廣告、寫實報道
互聯網：活動橫幅、項目網頁
售樓部、樣板區開放
售樓部展示：通過燈箱、展板展示凱德入中國13年來多取得的卓越成就；
品牌手冊：詳細介紹凱德品牌背景、理念、作品及獨特優勢，用於贈閱或隨DM雜誌派送；
係列軟文：在都市主流報紙上開辟《凱德人文空間之旅》，
詳細介紹凱德置業在國內其他城市成功運營的項目；
樓市專題：聯合《樓市》雜誌出版幾期“新奢侈住宅”的專題連載（
新奢侈辦公樓、新奢侈公寓、新奢侈別墅），
探討新奢侈的內涵以及在本項目上的每處體現，隨題刊發硬廣；
“新奢侈聯展”：利用售樓部現場，展示各種“新奢侈品”
（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；
專家研討會
接受預定登記
新聞炒作：占據運河中心﹑啟迪區域價值的精裝修中小戶型，領秀上市！
內部認購期：9月份
目標人群：潛在買家
目的：誘發客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心
宣傳媒介：報紙、雜誌、電台、互聯網廣告、DM
產品說明會：邀請幾個全國知名的文化界人士出席產品
說明會，以現場直播的對話方式，探討居住和人文的關
係、以及“新奢侈情懷”；
推出約50--100套單位作內部認購，並向客戶收取2萬元
誠意金。
公開發售期：10月-11月份
目標人群：前期已下誠意金的客戶，後期通過推廣反饋的客戶
目的：促使客戶快速成交
宣傳媒介：報紙、雜誌、電視、電台
凱德·視界，享受“拎包即可入住”的奢華生活。
目的：提升項目的形象，增強市民對公司的認同感和親和力．
銷售延續期：12月-1月份
目標人群：業主介紹、“漏網之魚”
目的：鞏固前期項目塑造的形象，擴大銷售業績
宣傳媒介：報紙、雜誌
· 日常銷售及客戶跟進
· 首次業主聯誼會
· 業主推介活動
..............................
目標人群：廣大市民
目的：短時間內提高項目在市場上的認知度；
項目和企業塑造品牌形象。
宣傳媒介：
報紙：錢江晚報、杭州日報、都市快報
雜誌：樓市、浙商
互聯網廣告：搜房網、住在杭州
戶外廣告：莫幹山路、登雲路路牌廣告
報紙：硬廣告、軟性新聞繕稿
雜誌：硬廣告、寫實報道
互聯網：活動橫幅、項目網頁
售樓部、樣板區開放
售樓部展示：通過燈箱、展板展示凱德入中國13年來多取得的卓越成就；
品牌手冊：詳細介紹凱德品牌背景、理念、作品及獨特優勢，用於贈閱或隨DM雜誌派送；
係列軟文：在都市主流報紙上開辟《凱德人文空間之旅》，
詳細介紹凱德置業在國內其他城市成功運營的項目；
樓市專題：聯合《樓市》雜誌出版幾期“新奢侈住宅”的專題連載（
新奢侈辦公樓、新奢侈公寓、新奢侈別墅），
探討新奢侈的內涵以及在本項目上的每處體現，隨題刊發硬廣；
“新奢侈聯展”：利用售樓部現場，展示各種“新奢侈品”
（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；
專家研討會
接受預定登記
新聞炒作：占據運河中心﹑啟迪區域價值的精裝修中小戶型，領秀上市！
內部認購期：9月份
目標人群：潛在買家
目的：誘發客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心
宣傳媒介：報紙、雜誌、電台、互聯網廣告、DM
產品說明會：邀請幾個全國知名的文化界人士出席產品
說明會，以現場直播的對話方式，探討居住和人文的關
係、以及“新奢侈情懷”；
推出約50--100套單位作內部認購，並向客戶收取2萬元
誠意金。
公開發售期：10月-11月份
目標人群：前期已下誠意金的客戶，後期通過推廣反饋的客戶
目的：促使客戶快速成交
宣傳媒介：報紙、雜誌、電視、電台
凱德·視界，享受“拎包即可入住”的奢華生活。
目的：提升項目的形象，增強市民對公司的認同感和親和力．
銷售延續期：12月-1月份
目標人群：業主介紹、“漏網之魚”
目的：鞏固前期項目塑造的形象，擴大銷售業績
宣傳媒介：報紙、雜誌
· 日常銷售及客戶跟進
· 首次業主聯誼會
· 業主推介活動
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