國際商務談判各階段的策略教材(PPT 36頁)

1、精神上相互關注
2、意圖上互相顯露
3、談判格局基本確定
4、獲取談判的優勢地位
影響談判氣氛的因素：
氣質、風度和服飾
第五章
案例導入
第一節 開局階段的策略
商務談判開局的意義
二、策劃開局策略應考慮的因素
第二節 報價階段的策略
討價還價前的準備
第三節 磋商階段的策略
第四節 妥協階段的策略
第五節 成交階段的策略
..............................