商務談判策略培訓教材(PPT 70頁)

一、場外交易
二、最後讓步
三、不忘最後的獲利
四、注意為雙方慶賀
五、慎重地對待協議
第四節 商務談判
成交階段的策略
第五節 商務談判僵局的突破策略
一、商務談判僵局的特點
3、談判僵局的可利用性
二、商務談判僵局的分類
（一）狹義的分類
（二）廣義的分類
1、協議期僵局
2、執行期僵局
（三）按照談判內容的分類
三、商務談判僵局的成因
㈤、人員素質的低下
㈥、信息溝通的障礙
四、商務談判中
僵局的處理方法
（一）盡力避免僵局的原則
（二）潛在僵局的間接處理法
（三）潛在僵局的直接處理法
（四）僵局的利用
（五）僵局的製造
五、打破談判僵局的策略
5、運用休會策略
6、運用休會策略
12、適當讓步，爭取達成協議
13、調解與仲裁
第六節 商務談判
的攻防策略
一、正麵進攻型策略
（一）疲勞轟炸策略
（二）車輪戰術
（三）軟硬兼施策略
（四）先苦後甜策略
（五）最後通牒策略
二、以守為攻型策略
（一）步步為營策略
（二）不開先例策略
（三）有限權力策略
（四）先斬後奏策略
三、蠶食擴展型策略
（一）聲東擊西策略
（二）出其不意策略
（三）拖延時間策略
（四）欲擒故縱策略
（五）故布疑陣策略
（六）坐收漁利策略
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