商務談判技巧培訓教材(PPT 39頁)

第７章　商務談判技巧
7.1 談判技巧概述　
7.2討價還價技巧　
7.2.1 討價還價的基本原理　
7.2.2 報價與還價的技巧　
7.3 讓步技巧
7.3.1 讓步的基本原則
7.3.2 讓步的實施步驟與方式
7.4 製造與突破僵局的技巧　
7.4.1 正確看待商務談判中的僵局
7.4.2 製造僵局的技巧
7.4.3 突破僵局的技巧
知識目標：了解認識提高商務談判技巧的必要性，
了解商務談判技巧的主要構成，商務談判的基本原則，熟悉商務談判的法則。
技能目標：按照商務談判的方法和技巧應用的法則，
掌握商務談判中討價還價、讓步技巧、掌握製造與突破僵局的技巧。
能力目標：具有運用所學的商務談判的原則、方法進行談判的能力
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