商務談判程序教材（PPT 49頁)

作業1：
第三章 國際商務談判程序
商務談判的流程
一、開局階段的定義
二、開局階段的基本任務
三、如何建立良好的開局氣氛
案例—中美破冰之旅
如何建立良好的開局氣氛
四、對具體問題——4P進行說明
五、開場陳述
開場陳述
第二節 商務談判磋商階段
一、磋商階段的定義
案例—
案例—價格磋商是談判的需要
案例點評
二、磋商階段的流程
三、磋商階段的基本任務
報價需考慮的因素
報價的方法
案例—愛迪生賣技術
磋商階段的基本任務
價格解評的方法
案例
第三節 商務談判成交階段
一、成交階段的定義
二、成交階段的判定
三、成交階段的任務
成交階段的任務
案例：結束談判的方法
四、各種可能的談判結果
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