商務談判前的準備(PPT 30頁)

學習目的與要求：
第一節 商務談判的組織準備
一、談判小組的構成
談判小組人員構成的原則
談判小組的人員構成
二、確定談判小組負責人
談判小組負責人應具備的條件
談判小組負責人的職責
第二節商務談判背景調查
一、談判環境調查
宏觀環境
微觀環境
對談判者自身的了解
對談判對手的調查
第三節商務談判方案的製定
商務談判方案製定的要求
商務談判方案製定的內容
第四節商務談判物資條件的準備
談判場所的選擇
談判會場的布置——長方桌座位安排
談判會場的布置——圓桌及方桌座位安排
食宿安排
第五節模擬談判
模擬談判的必要性
模擬談判的方法
模擬談判時應注意的問題
思考與練習
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