招商工作流程概述(DOC 36頁)

一、商源收集工作
七、招商客戶談判流程
三、商源活動開展
九、外出招商流程
二、商源管理
二、招商中期工作流程
五、商源利用
五、招商商家搜集流程
估算費用時最好將各項開支一一列出，以避免不必要的支出。
八、招商合同簽訂流程
六、商源工作保密規定
六、招商客戶接待流程
十、招商電話說辭
十一、招商宣傳流程
十二、培訓流程
附表1 商戶意向登記
附表10 商業基礎市調表
附表11交通狀況調查表
附表12項目市場調研表
附表13項目地周邊街道狀況
附表14項目市調總結表
附表15項目地周邊小區市調分析表
附表16寫字樓市場調查表
附表17裝修標準市調表
附表18：培訓計劃表
附表2、客戶訪談跟蹤表
附表30 商家業態訪談表
附表3、客戶分類表 三、招商後期工作流程
附表4規章製度
附表5 樓盤市調表
附表6地下停車場調查彙總表
附表7人流車流市調表
附表8商場老中青占比及提袋率表
附表9商業地產市場調研表格
（1） 配合新項目發布招商廣告（可采用報紙、電視、公司網站、現場布幅等多
（2） 通過報紙、電視、互聯網、電話黃頁等各種媒體查找；
（2）調查產品的基本情況；
（3） 通過各類商業會議活動（展銷會、博覽會、商家聚會等）尋求商源信息；
（3）實地調查的工作計劃；
（4） 通過政府相關職能部門、民間協會尋求商源信息，如：餐飲協會、招商局、
（4）調查的要求及要注意的事項。
（5） 通過對其他商業賣場調查走訪、上門接觸等渠道。
（一）商戶資源尋求途徑及辦法
（三）商源調查、登記
（三）招商部應對商源活動開展情況定期檢查、自查，並進行效果評估
（二）商源分類及收集內容
（二）常規商源活動開展：
（互留郵箱及聯係方式）
商源的收集與商源庫的建立是掌握目標商源動態、提高招商質量和效
四、品牌商合作夥伴關係的建立
四、商業調查流程
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