產品說明會運作流程教材（PPT 63頁)

產說會的目的與意義
產說會的形式與分類
產說會的操作流程
模擬演練
現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
產說會的運作
課程大綱
舉辦產說會的必要性
產說會的定位
產說會的分類 （1）
產說會的分類（2）
產說會常見形式解析（1）
產說會常見形式解析（2）
三大階段
（一）會前準備
會前準備主要事項
對重點人員陪訪
會前準備係列報表
啟動階段的重點
實施準備具體工作
產品說明會物品準備一欄表
（二）會議實施
會議實施階段
產說會常見流程
產品說明會中注意事項
注意事項三：促成宣導
現場簽單的操作方式（完整版）
研 討
非常狀況的處理
（三）會後工作
主要內容
會後追蹤（1）
會後追蹤（2）
會後宣導
策劃、組織一場產說會
研討問題
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