如何做好品牌市場(PPT 31頁)

為什麼在條件相同的地區會出現銷售業績的差別？
啟示1：核心競爭力
啟示2：決心與霸氣！
市場操作方法
如何做好一個“地主”？
區域成功兩大要求
市場運作思考
終端
終端標準(三縣市場的標準)
促銷---六個一工程
買贈案例
課題討論
營銷案例：
作為係統工程的營銷是由許多環節的工作有機整合而成的。
最重要的環節有八個：
A、銷售政策B、分銷的密度與分銷的質量
C、營業主推D、產品陳列
E、終端F、促銷SP
G、區域廣告與區域公關
H、銷售員的素質與工作態度
任何一個企業，不管是廠家還是商家，都要有自己的核心競爭優勢，否則，必將被淘汰。
康佳核心競爭力，恒奧核心競爭力，那麼，我們的核心優勢在哪裏？
一流的營銷團隊？最強的銷售終端？先進的營銷手段？堅定的決心或者是霸氣？
白貓黑貓，抓到耗子就是好貓，關鍵是，耗子很狡猾，你要抓到它，
必須要有自己的絕招，或者說，要有自己的核心優勢！
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